Een goede offerte is slim

Helder zijn is niet voldoende. Je moet de lezer ook verleiden en overtuigen.

 

Slim = ik begrijp de klant en praat erover

De klant investeert geld en moeite in jou. De klant heeft namelijk een wens. Maar wat die wens precies is, verschilt per klant. Laat in je offerte zien dat je de wens van de klant begrijpt en kunt vervullen.

 

Slim = ik leg het uit, keer op keer

Jouw vakmanschap is je grootste vijand. Want je krijgt het geweldig op papier, al die techniek. Maar begrijpt de klant wel wat daaraan voor hem zo leuk is? Waarom jij kiest voor oplossing A en niet voor B?

 

Slim = ik leer echt schrijven

Schrijven is niet jouw vak. Dus denk je op zeker te spelen door afstand te houden en behoudend te  schrijven. Niet doen! Een vlotte, persoonlijke stijl zorgt ervoor dat de beslisser jou de opdracht gunt!